Resumo de Driblando CRISES - Marketing Emocional - HONESTIDADE, AFETO e EMPATIA

Uma das cláusulas pétreas da Metodologia AIPC-MI, a que você está para ser apresentado neste livro, que estará disponível para compra através do site do autor, a partir de 2010, impõe a prática da honestidade de propósitos, da ética, da transparência e da correção, com relação a suas atitudes de escolha, modelagem e transformação de qualquer coisa a ser oferecida para contratação, aquisição ou aprovação formal, a um ou mais clientes, quaisquer que sejam suas naturezas. Somente assim você poderá obter e manter SUCESSO contínuo em seu negócio e em sua vida. A Metodologia AIPC-MI não é um conjunto de boas práticas, muito menos um conhecimento técnico genérico a ser utilizado para consultas aleatórias. A Metodologia AIPC-MI não utiliza metáforas ou formulações que possam gerar diferentes interpretações ou ambiguidades. Ela formula, com clareza, seus conceitos, e define aplicação disciplinada de mecanismo inteligente configurado sob a forma de um algoritmo simples, a ser aplicado a quesitos psicológicos estratégicos que o orientarão com relação à coisa a ser oferecida e também na adequação de procedimentos e outras providências, a ser adotados nas diversas áreas funcionais de sua empresa, e, principalmente, na tomada de decisões estratégicas para geração de valor agregado sobre produtos, serviços ou idéias. Também deve ser levado em conta, objetivando o máximo de aderência à realidade e às oportunidades geradas por cada momento, o fator MI, de Meta-Informação, que funciona como um diferencial periférico, não menos importante ou estratégico, baseado na observação e percepção a respostas e reações, conscientes ou não das pessoas, diante de intervenções e mudanças operadas em suas vidas por períodos indeterminados. O objetivo principal deste documento [DRIBLANDO CRISES Marketing Emocional HONESTIDADE, AFETO e EMPATIA, NA TRILHA DO SUCESSO] é transferir ao leitor, novos conceitos e técnicas que o levarão, após muito exercício, a uma melhor prática de análise, avaliação, formulação de diagnóstico e reformulação de qualquer decisão estratégica relativa a um produto, um serviço, uma idéia ou uma decisão, que dependa de aprovação por terceiros em seu negócio, em seu trabalho ou em sua vida, através da aplicação das letras-quesitos para avaliação de SUCESSO: A (Autenticidade), I (Identificação), P (Projeção) e C (Cumplicidade) e de seu apêndice complementar, não menos importante, MI (Meta-Informação). Os postulados principais desta proposta revolucionária são os seguintes:
1. CLIENTES NÃO SÃO ENTIDADES EXTERNAS. ELES RESPIRAM, SENTEM, ESCOLHEM, AMAM E VIVEM DENTRO DE CADA UM DE NÓS.
2. O PROCESSO DE SEDUÇÃO É O CONJUNTO DE AGRADOS AO EGO, DE MIMOS AOS SENTIDOS E SENSORES DO CLIENTE, QUE VOCÊ E SEUS EMPREGADOS, DISCIPLINADAMENTE E DENTRO DOS MELHORES PADRÕES DE QUALIDADE, SE DISPÕEM A REALIZAR, PLANEJADAMENTE, PARA TORNÁ-LO CADA VEZ MAIS RECEPTIVO, CÚMPLICE E FIEL A SEUS PRODUTOS E SERVIÇOS E A SEU NEGÓCIO.
2. QUALIDADE É UM ESTADO DE ALMA E TODA ATITUDE DE COMPRA ENVOLVE TAMBÉM ELEMENTOS DE CARÁTER AFETIVO E EMOCIONAL.

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