Resumo de Mudança de Rumo

Me tornar um líder. Bom como sabemos já tinha sido coordenador de uma escola e com isso havia inserido em meu perfil profissional algumas atribuições de um líder, mas era muito pouco para o tamanho do desafio. Ser Supervisor de Vendas no segmento de bebidas é a mesma coisa que tentar segurar o rabo de um foguete com as mãos. O segmento de bebidas apresenta algumas particularidades que exigiram muito do meu desenvolvimento pessoal. Tinha em minha equipe 8 subordinados, 8 necessidades diferentes que logo de cara estavam insatisfeitos por ter alguém de fora do segmento delegando suas prioridades. Pois é, imagine só, além de tudo eu era o mais novo de idade da mesa. Em minha equipe existia profissionais de venda que atuavam a mais de 10 anos com venda de bebidas. Lembro até hoje da minha primeira reunião. Dava para ler os pensamentos de alguns vendedores dizendo, quem é esse garoto que colocaram aqui na minha frente. Outra particularidade do segmento de bebidas e que algumas empresas ainda trabalham liderança no perfil militar. Imposições e falta de delicadeza eram constantes. Em minha primeira apresentação de resultado pensei que seria agredido pelo meu chefe direto. O maluco piscava constantemente um dos olhos, tinha um TIC nervoso enquanto falava. Insultos ilustravam nossa apresentação e até entender que dificuldades não existem neste segmento levou certo tempo. Tentei espelhar meu conhecimento mais em líderes a minha volta do que acima de mim e aprendi uma outra grande lição, "Vendedor consegue dar nó até em pingo dágua!". Malícia, jogo de cintura, poder de persuasão, são mais importantes para um líder em bebidas do que planejamento estratégico e treinamento. Fazer seguir o básico é um grande avanço em resultados. Acredite. O básico no segmento de bebidas é atender todos os clientes, cadastrar novos clientes, cumprir a rotina de atendimento completa dentro da loja. Quando consegui fazer com que meus vendedores fizessem isso já era destaque em vendas na sala. Aprender que tomar uma cerveja com os vendedores e comer um churrasquinho patrocinado por mim lubrificava a conquista de confiança foi o segundo passo. Depois disso ficou mais fácil de impor liderança sobre aqueles que me apoiavam e ter apoio para descartar os "anestesistas" da mesa. A teoria do anestesista aprendi com um lider indireto, um grande líder. Encontrar aquele que aplicava a anestesia nos companheiros após a minha injeção de ânimo foi fundamental para sacramentar o meu destaque em vendas. Meu poder de comunicação e facilidade em apresentar idéias firmaram meu crescimento profissional para Gerente de Vendas em 6 meses de trabalho, novamente. Desta vez a oportunidade era para mudar para Curitiba. Note que as minhas opções eram limitadas. A proposta foi a seguinte: "O seu cargo atual não existirá mais, podemos promovê-lo se você se mudar para Curitiba, ou demiti-lo. O que você prefere?" Bom, optei pelo crescimento pessoal, mesmo tendo que me mudar de cidade. Curitiba, mais um passo em minha vida profissional. Mudando de rumo novamente. Poderia nesta altura ser aceito em qualquer transportadora. Tenho vasta experiência em embalar mudança, organizar carga em caminhão e desmontar móveis. Toda mudança gera uma necessidade de investimento. Encerrar contrato de locação, pagar multa, entrar em novo contrato de locação, adiantar pagamento de 2 a 3 meses, transportadora, móveis novos, encerra matricula na escola do filho, adianta nova matricula em nova escola. Nesta altura, 2 mudanças no mesmo ano já estava atolado de dívidas. Para ajudar tinha comprado uma moto para ir trabalhar e logo em seguida, devido a promoção tinha um carro para meu uso, a meu dispor e não necessitava mais da moto. Continua..

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