O despertar de um espírito vendedor
(Luiz Carlos Fernandes Navarro)
O meu intuito é reunir contos de situações pitorescas e cotidianas vivenciadas por mim e por vendedores que conheci em minhas viagens. Em muitas participei como protagonista, coadjuvante, ou, “venderei o peixe” como “comprei” de amigos e colegas de profissão. Narrarei estes contos sem preocupar-me com a ordem cronológica que os mesmos sucederam, escrevi-os simplesmente de acordo com a importância que representaram para forjar o profissional de vendas que sou hoje. Desta forma, qualquer artigo que o leitor acessar terá à frente uma história completa. O objetivo de contar estes fatos reais é colorir com vida, emoção e sentimento um tema tratado de maneira tão conceitual e técnica, basta observarmos a denominação “Técnicas de Venda” que é utilizada para divulgar cursos para treinamento e desenvolvimento das competências para vendas. Em momento algum tenho a pretensão de colocar-me como exemplo a ser seguido.Parafraseando Carl Rogers (Psicólogo e Educador – norte americano): “Sabe que não acredito que alguém jamais tenha ensinado alguma coisa a outro. Duvido da eficácia do ensino. A única coisa que sei é que quem quiser aprender, aprenderá. E talvez o professor seja um fator que facilite uma pessoa que apresenta as coisas e mostra aos outros como é empolgante e maravilhoso, e os convida a provarem”.
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