A Teoria das Necessidades de McClelland
(David McClelland)
A Teoria das Necessidades de McClellandDavid McClellandA Teoria das Necessidades, de McClelland engloba três necessidades a saber: Realização: busca pela excelência, pela realização em relação a determinados padrões e luta pelo sucesso; pessoas com necessidade de realização se destacam das demais pelo desejo que sentem de fazer melhor as coisas; assumem a responsabilidade em encontrar a solução para os problemas e as encontram; não gostam de sucessos que venham por acaso, buscam tarefas e desafios com nível de dificuldade intermediário, sendo esses indivíduos bem realizados em atividades empreendedoras.Grande realizadores preferem trabalhos que ofereçam responsabilidade pessoal, feedback e riscos moderados.Poder: necessidade de liderança, fazer com que os outros se comportem de modo que não fariam naturalmente; o desejo dos indivíduos portadores dessa necessidade gostam de estar no controle, buscam influenciar os demais, preocupando-se mais com o prestigio pessoal do que com a eficácia em suas atividades. É uma qualidade dos grandes executivos, pois a motivação para estar no topo da organização leva à a eficácia administrativa. Associação: necessidade de relacionamento interpessoais, próximos e amigáveis. Preferem situações de cooperação e não de competição, cultivam relacionamentos que envolvam compreensão mutua.Com base em pesquisas é possível relacionar que o tipo de necessidade de realização de uma pessoa mede seu desempenho no trabalho.Fonte: Livro Comportamento OrganizacionalROBBINS, STEPHEN PAUL
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