Resumo de Como Convencer Pessoas -

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Convencer um grupo de pessoas não é brincadeira. É
necessário ter habilidade para fazê-lo de maneira consistente. Você vê muitas
propagandas, revistas de notícia e artigos ao seu redor mas nem todos ganham a sua
atenção. Algumas manchetes nos compelem a explorar mais, outras não. Aqueles anúncios
que te convencem a fazer assinatura ou se tornar membro são bons anúncios pois
atingiram o seu objetivo. Escrever essas pérolas é um processo não apenas criativo,
mas também científico. Não se trata de
confronto, argumentação ou submissão e sim de fazer com que as pessoas leiam o
seu conteúdo e concordem com o que você escreveu.

Como vários experts já disseram, não existe receita mágica
para fazer com que as pessoas concordem com
você. É necessário que você entenda os seus interesses e crenças e
expresse o seu ponto de visto de acordo com eles. Uma das maneiras de convencer
grupos inteiros é focar seus argumentos na pessoa mais influente do grupo. Estude os objetivos e a maneira de pensar de
seu público alvo, caso contrário, você os perderá. Você precisa garantir que
você tem dados, exemplos e citações de especialistas para embasar seu ponto de
vista. Também é importante que seu artigo leve a uma grande conclusão, levando
o público a tomar uma ação.

Abaixo, algumas técnicas já testadas e exploradas para fazer
com que seus leitores tomem as ações que você deseja:

1.
Use uma dose de argumentos emocionais

Diferentemente dos argumentos lógicos – que
usam fatos e dados como apoio – os argumentos emocionais se baseiam nos
sentimentos que você deseja expressar sobre alguma coisa. Funciona melhor para
aquele público que já concorda com você e precisam apenas de mais um motivo
para concordar com você novamente. Ajuda bastante a conquistar novamente o
mesmo público.

2.
Repita várias vezes o que você deseja convencer
as pessoas

Qualquer pessoa que já tenha estudado psicologia
lhe dirá que repetição é crucial. Retrate seu ponto de vista de diferentes
maneiras, usando exemplos, citações, estórias reais.

3.
Seja consistente e firme

Monte sua estratégia meticulosamente e
embase-a em fatos e evidências. As pessoas normalmente relacionam consistência
com comportamentos racionais e integridade, independente de ser justo ou não.

4.
Use comparações

Comparações e analogias fazem o leitor relacionar
o seu ponto de vista a coisas com as quais ele já concorda e aceita.

5.
Construa credibilidade

Se as pessoas observarem que você possui
uma boa compreensão sobre o que está falando e que você é capaz de interpretar
e relacionar os eventos atuais a coisas que podem ocorrer no futuro, torna-se
fácil para você convencê-las.

6.
Conte uma estória para absorver o leitor

Por último, mas não menos importante, tente
montar uma estória baseada em seu ponto de vista. Esta é uma técnica que pode
selar o acordo se for aplicada corretamente. As estórias cortam o seu trabalho
pela metade uma vez que elas permitem que as pessoas mesmas se convençam, ajudando-as
a se decidir. Quando se trata de persuasão, nada funciona melhor do que uma
estória bem contada.

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