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Mejorando Al Máximo
(Michaele Peters)

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"He llegado, a través de una larga reflexión, a la convicción de que el ser humano que se ha planteado un propósito, debe cumplirlo, y nada puede resistir una voluntad que arriesgará incluso la existencia para alcanzarlo." -Benjamin Disrael. Me han hecho preguntas sobre cómo siendo un vago pude ser capaz de escribir a miles de amigos en todo el mundo, aquí les ofrezco la historia... Es ineresante. Hasta principios del año 1987, solía pedir a los dioses una respuesta a la pregunta de por qué no podía alcanzar mis metas más sencillas. ¿Por qué era yo tan flojo y miserable? Era solamente... un vago. Fui despedido de muchos trabajos, reprobé en el colegio y luego sufrí más despidos. Finalmente, después de leer algunos libros muy populares sobre ventas y motivación ... seguí fracasando sin ganar un sólo centavo de comisión de ventas por casi dos años. Si no fuera por mis amigos y mi confiable camioneta Ford Econoline, hubiera tenido que vivir literalmente "en" la calle. Un día mientras estaba sentado en mi camioneta, un hombre vino y comenzó a hablarme. Era brillante y me contó la historia de cuando él, como presentador, cubrió las Series Mudiales hacia finales de los sesentas. Élsabía todos los nombres; conocía las estadísticas como si fuera ayer. Su voz era la de un locutor. Pero lo más increíble era... que empujaba en un carrito de súper todas sus posesiones terrenales. También era un desheredado. Vivía en la calle. Yo no podía creerlo. Me dijo que simplemente se había cansado de los retos diarios; un problema tras otro. Él literalmente se volvió incapaz de funcionar en ninguna área. Había perdido todo en poco tiempo. Finalmente esa había sido su elección. Tristemente, yo me podía identificar con este tipo más que con nadie que haya conocido en mucho tiempo. Había llegado muy bajo, pero afortunadamente todavía no había alcanzado ese nivel... Sin embargo, quería salir de la "calle" y dejar de ser un vago. Así encontré esta gran librería en Hermosa Beach con sillas confortables, y pasé mucho tiempo ahí. Finalmente, me familiaricé con mucho métodos de autoayuda incluyendo NLP, auto-charla y técnicas de Aprendizaje Acelerado. Como dije, tenía mucho tiempo libre. Pronto regresé Nueva York, conseguí un trabajo humilde y empecé a crear mis propias cintas de superaprendizaje con tres grabadoras baratas que me prestaron. Sólo que en lugar de aprender un idioma o hechos concretos a la velocidad de la luz, simulé enseñarme a mí mismo nuevas actitudes y me instruí para hacer cosas que desvanecieran el miedo en mí... acciones que me convirtieran de perdedor a alguien que me haría sentir orgulloso. Así, de cada libro de ventas, biográfico, de motivación, NLP y de "no te preocupes, se feliz", que pude encontrar, saqué todas las lecciones, las creencias y las actitudes de los ganadores. Las convertí en auto-instrucciones y las grabé en cintas con pasajes música barroca que se escuchan en el fondo. Fue una verdadera organización. Me sentía desesperado y con ganas de hacer todo. Ya no sería despedido de trabajos con paga arriba de 5 dólares por hora. En unos cuantos días, comencé a notar diferencias. En mi nuevo trabajo, empecé a trabajar muchas horas armando e instalando televisiones operadas con monedas. Pronto estaba haciendo llamadas a prospectos de clientes, grandes plazas comerciales con amplios restaurantes. Estas televisiones antiguas feas, pero yo convencía a los presidentes de casi cada una de estas grandes corporaciones para derribar sus bonitos comedores y poner estas cosas ahí. Era algo loco. Lo que quiero decir es que me ponía en estado de convencimiento febril antes de hacer cada llamada. Entre más escuchaba mis cintas mientras dormía, más fanático me volvía respecto a leer y aprender. Entre mis auto-instrucciones grabadas, había unas que me decían que yo amaba el aprendizaje y que iba a ser el vendedor más grande del mundo. ¡Ja! pusé la instrucción de que entre más éxito tuviera, más querría! Bueno, pronto había acabado con el inventario de televisiones de la compañía y dado que los ingresos que cada quien hizo no eran tan altos, la compañía no tenía dinero para comprar las partes necesarias para construir cientos más. Eso probó que era un trabajo sin futuro, me sentí bien de no ser despedido, así que abandoné el trabajo y empecé a vender instrumentos para escuchar. Simplemente me volví temerariamente bueno. En una industria donde los promedios de cierre eran del 20 al 25%, yo estaba vendiendo el 95%. En sólo cuatro meses, instrucción de ser el mejor vendedor del mundo, se convertía en realidad... al menos en esa industria. Pronto aumenté mi semana a siete días de trabajo. Perder una venta no era una opción para mí. Continué escuchando mis cintas y desarrollando nuevas. Considerando de dónde venía y dónde estaba ahora, pensé que todo era posible. Hice más investigación y cintas para todo desde prácticas de dieta hasta manejo de la ansiedad. Había partido desde miedo a todo hasta el sentimiento de que no podría fracasar. Solía usar dobles negativas cuando hablaba. "No hice nada" era una línea famosa. Esto hacía que la gente alrededor de mi enloqueciera, hice investigación en comunicación y discurso y realicé una cinta sobre éxito acelerado.



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