Resumo de Persuasion - Conozca Los Principios

Para quien sabe persuadir, la vida puede ser muy fácil. Toda cosa negativa puede ser positiva. El persuasor puede convencerle de que la caca de abeja es miel, e incluso presentar cada cosa como si fuera exactamente lo opuesto de sí misma. Lea, aprenda y recuerde: los principios del arte de la persuasión son los siguientes: A. Hable menos y deje hablar más. Deje hablar a su interlocutor, poniendo énfasis en prestarle atención, a fin de captar cuales son sus verdaderas convicciones, en vez de desgastar energías tratando de convencerlo de cosas irrelevantes. al igual que en la pesca: cuando arrojamos el anzuelo para pescar un pez, debemos primeramente, hacerle abrir la boca. B. Una regla básica de la doctrina de la persuasión es entender que todo es relativo, como en el caso de un hombre cuya cabeza esta sumergida en una tina de agua congelada mientras que sus piernas están sumergidas en una tina de agua hirviendo. Su sensación, en términos medios, sería: "me siento a gusto", por lo tanto, adjudique una medida limitada de credibilidad a las palabras de su interlocutor. C. Cuando el dinero está de por medio, trate de neutralizar a su interlocutor empleando el siguiente ejemplo: Al caminar por las calles y contemplar vidrieras, ¿qué vemos? ? aquello que se encuentra tras éstas: ropa, objetos, artículos, muebles, etc. Sin embargo, cuando nos paramos frente a un espejo, ¿qué vemos? ? a nosotros mismos. Veamos pues, ¿cuál es la diferencia? En los dos casos, se trata de vidrios, pero el del espejo está pintado con una delgada capa de plata. ¿La conclusión? Cuando añadimos plata al asunto ? ¡la persona piensa sólo en sí misma! (La sorpresa e impresión que este ejemplo cause en su interlocutor, lo relajará y le hará comprender que usted sabe que su interés primordial se centra en el dinero y que usted comprende esta tendencia). D. Capte los puntos fuertes de su interlocutor para poder esquivarlos. Recuerden a aquel hombre que teniendo una esposa sumamente fea, la llevaba consigo todos los días al trabajo, para evitar besarla al regresar a casa. E. No critique. La crítica es como las palomas: siempre regresan al nido. F. Emplee muchos ejemplos (de ser posible, utilice ejemplos indirectos, a fin de que el interlocutor se vea obligado a razonar). G. Empleen el humor! Es muy sano y relajante, como por ejemplo, aquel hombre que regresó a su casa cargado de discos. Cuando su esposa le gritó :¿¡Por qué compras discos si ni siquiera tenemos tocadiscos?! El hombre le contestó: "¿Y qué? ¿Acaso tú no te compras sostenes?

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