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EstratégiaTudo azul (cont.)O primeiro passo do desenvolvimento de um modelo de negócio adequado consiste em determinar a meta de custos. De acordo com nossa experiência, as empresas enfrentam dificuldades para manter baixos os custos das tecnologias, produtos, serviços novos e, para compensar, muitas vezes definem preços mais elevados do que seria estratégico.Para criar oceanos azuis, entretanto, não se pode permitir que os custos determinem os preços. Ao basear a meta de custos no preço estratégico definido pelo mercado e impedir os excessos, as empresas são forçadas a avaliar quase todas as questões relativas a materiais, design, processo de produção e distribuição –não raro chegando a resultados surpreendentes. Um plano de 90 dias Em um período de três meses, é possível dar diversos passos para sintonizar o pensamento estratégico de seus colaboradores com a filosofia do oceano azul. Não bastam idéias; é preciso contar com uma avaliação atenta dos conceitos de valor para o comprador e para sua empresa. Veja como começar:Primeiro mês: Estabeleça a diferença entre inovação tecnológica e criação de oceano azul. Estimule a equipe das áreas tecnológicas a pensar menos em tecnologia de ponta e mais em “utilidade de ponta” –sempre do ponto de vista do consumidor. Questione todas as idéias sobre os modos de oferecer uma utilidade radicalmente superior. Promova diálogos regulares entre os responsáveis pelos negócios e pelo marketing com consumidores a fim de compreender bem os produtos e serviços de sua empresa.Segundo mês: Compreenda o que significa preço estratégico. Para cada nova idéia baseada em tecnologia, reúna a equipe de tecnologia e estimule-a a avaliar todas as alternativas do ponto de vista do cliente –e não da concorrência. Faça com que sua equipe de tecnologia identifique as alternativas que captam a maior massa de consumidores e a qual preço. Tome cuidado para não exceder os aspectos que os clientes de fato valorizam. Lembre-os de que o objetivo é estabelecer preço estratégico capaz de seduzir todos esses consumidores.Terceiro mês: Determine metas de custos agressivas para seus colaboradores. Crie metas de redução de preço e não de elevação de custos para a implantação de idéias de novos negócios. Deixe claro para os funcionários que os excessos de custo não serão permitidos. Estimule os colaboradores a concentrar seus esforços na meta de custos. Permita que sua equipe desempenhe as tarefas definidas. Páginas 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7

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