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Afiando o software mentalJosé Augusto Minarelli*Mais que um simples pedaço de papel contendo informações básicas sobre determinada pessoa, o cartão de visitas é o passaporte para um universo de possibilidades. Basta enxergá-lo de um jeito diferente, atualizando o software mental de forma a ter uma visão mais ampla e produtiva.Por trás de cada cartão de visita há uma pessoa, com uma história de vida e carreira, conhecimentos, experiências, relacionamentos. O ato de trocar cartões representa a oportunidade de acesso ao mundo do outro, em uma via de mão dupla. Os vínculos são criados no momento do encontro, no diálogo inicial. Para vingarem, precisam ser nutridos, o que demanda dedicação, tempo e cultivo.Na ânsia de ampliar o chamado networking, muitos se apressam em distribuir e coletar cartões de forma indiscriminada, sem ao menos investir certo tempo para conhecer um pouco mais o interlocutor. Negligenciam, desta forma, a oportunidade de alinhavar o relacionamento e criar as bases para que ele frutifique. Isso explica a razão de, passado algum tempo, muitas pessoas se recordarem apenas vagamente (ou nem se lembrarem) do dono do cartão. O passaporte perde sua função, tornando-se peça inútil, sem proveito.Trocar cartão deve ser conseqüência do encontro e não um rito pró-forma. Informações relevantes do contato precisam ser registradas, valendo a pena ocupar o verso do papel com indicações que possam ser úteis no futuro: quem é a pessoa, quando e em que circunstâncias a conheceu, teor da conversa, informações trocadas e tudo o mais que agregue valor. Só assim se estabelecem as bases que podem dar vida à rede de relacionamentos, multiplicando os dividendos do capital social. 18/07/2007 Minarelli, José Augusto Presidente da Lens & Minarelli, consultoria em outplacement e aconselhamento de carreira.
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