O Gerente como Gerente de Vendas
(J.L.Meinberg)
O Gerente como Gerente de Vendas sabe pensar e agir estrategicamente, procurando formular e implementar os melhores planos para o crescimento dos negócios da empresa, das áreas, dos vendedores, a partir de uma profunda análise das opções existentes. Sabe trabalhar a equipe efetivamente como um conjunto de esforços numa única direção, procurando ser "coacher" de seus liderados, compondo esse conjunto, dando a eles as melhores indicações e direções, atendendo às suas expectativas e fazendo do "feedback" a constante razão para o sucesso do grupo. Sabe estimular sua equipe pela motivação individual dos vendedores para as tarefas a serem realizadas. Consegue ter uma equipe motivada porque proporciona a melhor Engenharia de Vendas . Obtém o máximo desempenho, pois procura capacitar adequadamente seus vendedores em programas individuais e coletivos, além de saber reconhecer a persistência deles na busca de resultados, utilizando um sistema de remuneração e premiação.
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