O Gerente como Gestor do Negócio
(J.L.Meinberg)
O Gerente como Gestor do Negócio de Vendas sabe criar e gerir processos que venham a identificar e atrair talentos. Seu problema maior não é na falta de um vendedor e sim como aproveitar os talentos identificados e cadastrados. Estabelece um programa inteligente de recrutamento e seleção, reflexo de sua forma de liderar pessoas. Sabe gerir processos de gestão dos talentos, estabelecendo de forma clara os objetivos desejados, avaliando os resultados individuais e o desempenho em relação ao grupo, buscando um processo de melhoria constante. Sabe ser gestor de oportunidades de mercado, estabelecer prioridades no presente e para o futuro, conseguindo com isso gerenciar os resultados imediatos e preparar a organização para o futuro. Nas contas estratégicas é um ferrenho construtor de parcerias, uma forma eficaz de estar frente a frente ao maior número possível de oportunidades de negócios. Sabe usar os melhores sistemas de suporte à gestão. Tem como certo as melhores analises dos resultados de vendas em geral e de cada um dos vendedores de sua equipe. Utiliza para isso, com conhecimento profundo, sistemas baseados em tecnologia da informação tais como: Sistema de informação de mercado, da empresa, dos clientes, dos produtos, da concorrência e da gestão do negócio de vendas. Sabe utilizar e faz bom uso da troca eletrônica de dados por meio de ferramentas estáticas (baseadas no escritório) e dinâmicas (notebooks handhelds, etc.) com o uso da portabilidade. Proporciona, com isso, uma gestão de vendas com a atualidade e agilidade necessárias para um ambiente de mercado cada vez mais competitivo. Sabe como desenvolver as diferentes formas de capacitar sua equipe: Programas em sala de aula e prática no campo. Sabe definir os melhores programas em grupo ou mesmo para um vendedor, individualmente. É um ótimo instrutor pela sua experiência, conhecimento e habilidade em transmitir conceitos e praticas que podem aplicados imediatamente e que venham a se transformar em razão de sucesso de seus liderados.
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