Vendas e Inovação
(Revista Venda Mais; J.B. Wilhena)
Existem, basicamente, 3 formas do vendedor inovar em suas atividades de vendas:INOVAÇÃO RADICAL: é colocar no mercado um produto novo, que não existia e onde todos vão ganhar dinheiro. Por outro lado, exige grandes investimentos em pesquisa e desenvolvimento, o que a maioria das empresas brasileiras não tem condições de fazer. Se você for oferecer um produto novo, procure empresas multinacionais ou empresas que tem a inovação como parte de seu sucesso;INOVAÇÃO INCREMENTAL: faça suas abordagens, sua negociação, sua pós-venda de forma diferente da maneira que vinha praticando. Você vai inovar fazendo diferente aquilo que fazia até então: traga o cliente até sua fábrica, ofereça outras vantagens ao invés de descontos, ...;INOVAÇÃO TECNOLÓGICA: use o cérebro, estude, procure novos métodos para atingir os mesmos resultados que estão dando certo. Boas vendas!
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