Cobertura 100%
(Revista Venda Mais; Marcelo Caetano)
Os custos em vendas são uma preocupação constante dos vendedores. Não adianta vender muito e não conseguir cobrir os custos. Somente a eficiência fará reduzir este custo, mas para tanto, há a necessidade de cobrir toda a nossa área de atuação. Em 60 dias, se estiver focado e com disciplina, você vai aumentar suas vendas, seguindo os passos abaixo:Primeira Semana: faça um mapa de seus clientes e possíveis clientes. Anote também os que compram de seu concorrente, os que já disseram "não" e até os que não foram visitados ainda;Segunda Semana: nesta semana pense em pontos-de-venda onde nunca imaginou em passar e que poderiam comprar de você. Não subestime nehuma possibilidade;Terceira a Sexta Semana: comece as visitas. Em 30 dias passe por todos os clientes e os possíveis também. Anote tudo, quem comprou e quem não comprou, anotando o motivo;Sétima Semana: o número de pontos-de-venda aumentou em muito, certo? Visite novamente e procure os clientes que não encontrou nas semanas anteriores;Oitava Semana: continue anotando os resultados e os motivos por possíveis vendas não realizadas. De posse de todos estes dados, monte uma estratégia para chegar aos clientes que não conseguiu conquistar ou leve à sua supervisão para possibilitar alguma proposta especial. Continue aplicando a Cobertura 100%, não pare e verá como suas vendas aumentarão.
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