Resumo de A Arte da Negociação - Donald J. Trump e Tony Schwartz

Este livro narra a trajetória, a vida e o pensamento do famoso bilionário Donald Trump, que aos 41 anos, data em que escreveu este livro, já era dono dos dois maiores cassinos de Atlantic City nos EUA, de uma fabulosa mansão de 118 quartos em Palm Beach, de um Boening 727 e um helicóptero, dos melhores hotéis de Nova York, e do mais prestigiado endereço de Manhattan, o Trump Tower. O livro mostra uma personalidade vaidosa de um homem lutador e ambicioso, polêmico e sem medo de se expor diante do público e da mídia. Ao longo do livro, o autor descreve todas as negociações em que esteve envolvido para adquirir seus principais patrimônios. Assim como, as dificuldades que teve de enfrentar para conseguir a licença para construir os cassinos de Atlantic City. No início do livro, ele começa narrando seu dia a dia, suas tarefas diárias, os compromissos com personalidades famosas do mundo empresarial americano. Depois nos conta o início de sua atividade profissional, como tudo começou, e a influência recebida de seu pai nos negócios. Pela narrativa, fica claro uma competência bastante acentuada para os negócios, mas também a utilização de métodos nem sempre éticos. Algumas de suas ações eram realizadas de maneira esperta, obtendo vantagem sobre as pessoas em função de informações obtidas ou de blefes. Em todo caso, mostra de maneira real como funciona o mundo corporativo e suas regras não escritas. Muitas vezes a vantagem fica sempre com o lado que consegue enganar melhor. É esta visão que obtemos com a leitura deste livro. Algumas passagens são bastante curiosas, como as disputas políticas e as vaidades de empresários e políticos famosos. O próprio livro é um exemplo disso, pois mostra em seu conteúdo inúmeras fotos do autor durante as inaugurações dos seus principais empreendimentos como hotéis, cassinos, parques e conjuntos residenciais. Alguns dos projetos imaginados por Donald Trump chegam a ser megalomaníacos, como o de construir o maior edifício do mundo. No entanto é inegável sua capacidade de empreendimento. O edifício conhecido como Trump Tower, com 65 andares, é uma obra tida como um dos prédios mais luxuosos do mundo, e um dos endereços mais caros de Nova York. www,arilima.com

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